実績

同封同梱

  • ターゲットを絞った同梱媒体で、CPOの引き下げに成功!
    業種
    健康食品
    商材
    お悩みサプリ
    課題

    新聞の掲載広告を継続していましたが、近年レスポンスが落ちていました。新規顧客を獲得するための新しい媒体を探していましたが、部単価の安い媒体を選定する習慣があったため、他の媒体には展開できていませんでした。

    対策

    同封同梱は新聞より部単価が高くなりますが、ターゲットをセグメントできるので費用対効果は新聞より高くなるという試算をご提出し、少額でテスト実施いただきました。シニア向けの商品のため、シニア向けの通販カタログや、その他旅行系媒体などを用い、さらに、年齢セグメントをかけて実施しました。同封同梱の媒体特性上、初月は効果が見られませんでしたが、3ヶ月後の集計では、新聞掲載よりも安いCPOで新規顧客を獲得できていることが分かりました。今では、毎月同封同梱広告の予算が増え続けています。

  • ニッチな媒体を用いて、媒体を拡大!
    業種
    食品
    商材
    ワイン頒布会
    課題

    同封同梱を10媒体ほど試した後、一部の結果の良い媒体だけを継続していました。媒体数を増やして新規顧客獲得数を増やしたいという要望がありましたが、新しい媒体を試してもCPOが高くなってしまい、費用対効果を維持したまま拡大出来ないことが課題となってました。

    対策

    継続して実施していた媒体が、比較的規模の大きいメジャーな媒体だったため、同じターゲットに訴求できる、もっと小さくてニッチな媒体のご提案をさせていただきました。購読者属性とターゲットの年齢が合致するということでご出稿いただいたところ、目標CPOをクリアすることができました。この媒体には年間契約をいただき、継続してご出稿いただいております。

  • しずる感のあるクリエイティブで、CPO1/2を達成!
    業種
    通販化粧品
    商材
    オールインワンゲル
    課題

    同封同梱は、最も費用対効果とLTVが高い媒体として数年継続していましたが、休むことなく出稿し続けていたため、クリエイティブ、媒体ともに疲弊してしまいました。新しいクリエイティブをいくつも制作してテスト出稿し続けていましたが、成果が出ませんでした。

    対策

    チラシのコンセプトとして ①実施したい媒体のカラーに合わせたクリエイティブ ②しずる感のある演出 をご提案させていただきました。最もターゲットが合い、発行部数が多いメイン媒体に出稿するために、その媒体のカラーに合わせた配色にしました。商品のベネフィットである「もっちり感」を伝えるために、テクスチャーの写真の使い方を工夫しました。その結果、これまでのテストクリエイティブの1/2のCPOで新規顧客を獲得することに成功しました。

  • 売上2,000万円以上、新規顧客3,000人獲得!
    業種
    ペット
    商材
    ペット用雑貨
    課題

    カタログとECサイトの売上は好調でしたが、新規の顧客獲得が増えていない課題がありました。web広告は競合が多くCPOが高くなっており、効率よく新規顧客を獲得する方法を探していました。

    対策

    ペットの専門誌への同封同梱をご提案をさせていただきました。同封したツールは、全8ページのタブロイド版でしたが、選りすぐりのヒット商品ばかりを並べたため、1回の出稿で1,000万円以上の売上があり、MR(メディアレーション)4以上を達成しました。年間2回の実施で、3,000人の新規顧客を獲得できており、5年以上継続いただいております。

フリーペーパー

  • 複数原稿を使い分けることで、継続的に安定したレスポンスを獲得!
    業種
    通販化粧品
    商材
    オールインワンゲル
    課題

    掲載広告を始めた当初はレスポンスが良かったのですが、類似商品が増えるにつれてレスポンスが悪くなり、過去に結果の良かった媒体も目標のMR(メディアレーション)に届かなくなっていました。

    対策

    もともと効果の高かった原稿をブラッシュアップして、何パターンも原稿を作り続けました。目標のMRに到達するクリエイティブがいくつか出てきたため、複数の原稿を上手く使い分けることで、媒体疲弊をおさえながら、効果を出し続けて出稿を継続できるようになりました。出稿する媒体の発行号に競合商品が掲載されないかも予め調査し、競合が掲載する場合には出稿を見送るなど、細かい調整作業も成功の一因となりました。

  • 媒体・ターゲットを分析したクリエイティブで、顧客獲得数6倍!
    業種
    健康食品
    商材
    乳酸菌サプリメント
    課題

    新商品の発売時に、フリーペーパーに広告を掲載しましたが、大手メーカーのため社内の薬事チェックが厳しく、商品のベネフィットや効果効能を何も伝えられなかったため、レスポンスが数件しかありませんでした。

    対策

    出稿する媒体に繰り返し掲載されている他社のクリエイティブから、レスポンスを取れるターゲット年齢と訴求の傾向を割り出しました。その分析結果に基づいて訴求案を練り直し、ギミックを凝らした原稿を制作して出稿したところ、薬事を守ったままで、初回の6倍の顧客数を獲得することができました。

新聞折込

  • クリエイティブの訴求方法を変えて、注文数が3倍に!
    業種
    健康食品
    商材
    血液サラサラ系サプリメント
    課題

    数多くの代理店から提案を受けて、何度も広告出稿をした経験がありましたが、クリエイティブを変えてテストしても数件レベルのレスポンスしか獲得できず、チラシでの展開はあきらめかけていました。

    対策

    クリエイティブの訴求と雰囲気をガラッと変え、まずは読者の興味を引くクリエイティブ制作を提案させていただきました。表面には雑誌の様なきれいな体裁で記事を書き、セルフチェックシートを付けました。そして、裏面で商品訴求をしたところ、以前のクリエイティブの3倍の注文数を獲得することができました。

  • チラシのサイズを変えて、2倍以上のレスポンスを獲得!
    業種
    食品
    商材
    お惣菜頒布会
    課題

    主力メディアとして折込チラシを継続していましたが、レスポンス率が徐々に下がっていました。クリエイティブを変えてもレスポンス率が改善せず、新規顧客の獲得に悩んでいました。

    対策

    クリエイティブのデザインはそのまま、B4サイズだったチラシをB3サイズに拡大して新聞折込を実施しました。出稿費用は高くなりましたが、それをカバーできる程レスポンス率が改善されました。それ以降は、他媒体でもB3チラシを用いて出稿いただいています。

新聞掲載

  • 掲載枠を変えて、目標CPOを達成!
    業種
    食品
    商材
    ワイン頒布会
    課題

    チラシプロモーションで成功していたため、同じ訴求内容で新聞掲載に展開しましたが、CPOが跳ね上がってしまい、クリエイティブをブラッシュアップすべきか、そもそも新聞との相性が悪いのかと悩んでいました。

    対策

    新聞掲載は、新聞が発行されるまでどのページに掲載されるか分からず、あまり目につかないページに広告が掲載される可能性がありました。そのため、少し割高ですが、新聞のラテ欄に出稿したところ、同じ原稿でも結果が改善され、目標CPOをクリアすることができました。

  • 紙媒体から、web申込みへの誘導に成功!
    業種
    雑貨
    商材
    PCソフトウェア
    課題

    TVやwebの広告を実施していましたが、他にもターゲットにピンポイントで訴求できる新しい媒体を探していました。

    対策

    男性がターゲットの商品だったため、スポーツ新聞での5段広告を実施しました。Webへの移行率は正確には測れませんが、広告に掲載したキーワードでの検索数、オリジナルのURLへのアクセス数、そこからのCV数を計測した結果、目標CPAより安く新規顧客を獲得できていました。商品のベネフィットが分かりやすいクリエイティブもレスポンスに貢献したと考えられています。

雑誌

  • タイアップ広告で、初めて目標CPOをクリア!
    業種
    健康食品
    商材
    健康ドリンク
    課題

    薬事法の規制上、商品の効果効能を一切表現できなかったため、様々な種類の原稿や媒体を試しても、ほとんどレスポンスがない状態でした。

    対策

    純広告では結果が出なかったため、読者に読んでもらいやすくすること、提供する情報量を増やすことを目的として、タイアップ広告のご提案をさせていただきました。タイアップ記事で2ページ記事を書いていただき、次のページに純広告を掲載する方法に切り替えたところ、初めて目標CPOをクリアすることができ、定期的にご出稿いただくようになりました。

  • ターゲット年齢の悩み訴求原稿で、過去ベストCPOを達成!
    業種
    通販化粧品
    商材
    美容液
    課題

    同封同梱、雑誌など様々な媒体で複数クリエイティブをテストしていましたが、目標CPOに今一つ届かない状態で、今後の展開方法に悩んでいました。

    対策

    商品のターゲット年代に合う、女性週刊誌をご提案させていただきました。クリエイティブについても、これまで成分訴求だった原稿を、悩み訴求に切り替え、開発者の女性社長の写真掲載も提案させていただきました。その結果、過去ベストのCPOで数十件の新規顧客を獲得することができました。

リスティング

  • 運用方法の改善で、CPA1/3を達成!
    業種
    通販化粧品
    商材
    スキンケア
    課題

    運用を委託していた代理店とCPA目標が共有されておらず、広告の予算消化が目的であるかのような、配信が行われていました。その結果、目標CPA8,000円に対し、15,000~20,000円と高騰していました。

    対策

    CPAを目標に近づけることを重要視し、キーワードの入札単価の調整や、検索とディスプレイ広告の配信比率の調整を行いました。会社名の認知度が高い広告主様だったため、指名系での流入が多く、CPAを低く抑えることはあまり難しいことではありませんでした。結果、同じ広告予算を使いながら、CPAを10,000円以上下げ、CV数を増やすことができました。

  • キーワードの追加で、新規獲得数が8倍!
    業種
    雑貨
    商材
    PCソフトウェア
    課題

    広告主様が自社でリスティングを運用していましたが、リスティングの知識が浅く、指名系ワードと、商品の特徴となる一部の顕在的なキーワードしか入稿していない状況でした。目標のCV数に届かないことに、悩みを抱えていました。

    対策

    商品の特性を分析し、悩み系キーワードの追加入稿を行ったところ、検索数が多いワードだったため、全体のCV数を8倍まで伸ばすことができました。リスティングは、入札単価などの運用面だけでなく、商品を求めている人がどの様なキーワードで検索してくるのか、マーケティング視点をもって運用することが重要だと、改めて確認できる事例です。

アフィリエイト

  • 管理画面広告を活用して、新規獲得数15倍!
    業種
    通販化粧品
    商材
    スキンケア
    課題

    ASP3社と契約していましたが、アフィリエイトからの獲得数が20件/月程度しかありませんでした。また、月間のシステム利用料の負担が大きく、アフィリエイトプロモーション単体では赤字の状態となっていました。

    対策

    アカウントを拝見したところ、アフィリエイターの提携数が明らかに少ないことが分かったため、まずは管理画面広告を用いてアフィリエイターを活性化し、掲載記事を増やすことに着手しました。そうしたところ、3ヶ月後には300件/月のCV数を獲得することができるようになりました。

  • 有力媒体への掲載で、初月から目標クリア!
    業種
    健康食品
    商材
    不妊治療用サプリメント
    課題

    新商品発売にあたり、成果報酬で実施ができるアフィリエイトプロモーションを実施することになっていましたが、アフィリエイトは立ち上がりに時間がかかるため、もっと早く結果を出す方法がないか悩んでいました。

    対策

    プロモーション開始前に、類似の商品で結果を出しているアフィリエイターに個別に連絡をとり、商品の掲載を行っていただきました。もともと有力な媒体だったため、初月から1つの記事で10件以上のCVを獲得することができました。同様の媒体で実施していたため、初月から100件のCVを獲得することができました。

純広告

  • 新しいターゲット提案で、新規顧客層の開拓に成功!
    業種
    雑貨
    商材
    家電
    課題

    短期間のプロモーションのため、リスティングやDSPなどの運用系媒体との相性が悪く、短期で効率よく顧客を獲得できるプロモーションを探していました。

    対策

    50代女性向けのプロモーションのご相談をいただいておりましたが、家電に興味のあるターゲットが誰かを深堀りし、主婦層とビジネスマンという2つのターゲットを設定させていただきました。ターゲットにセグメントして配信できるメルマガ媒体をご実施いただいた結果、キャンペーンの登録者数、実際の購入者数共にビジネスマンの方が多く、新しい顧客層の獲得につなげることができました。

  • Web純広告で、定期購入顧客獲得!
    業種
    ヘアケア
    商材
    育毛サプリ
    課題

    リスティング、アフィリエイトなどプル型の広告のみ実施していましたが、育毛系商材は大手の競合が多く、キーワード単価や成果報酬が高騰していました。そのため、もっと効率よく新規顧客の獲得ができる、新しい手法を探していました。

    対策

    広告費用が他社との競り合いにならない、純広告のご提案をさせていただきました。あまり知名度のない商品だったため、プッシュ型で実施できる点も良かったと思います。ターゲットとなる50代男性にピンポイントで訴求できる媒体で実施いただいたことが功を奏し、目標のCPAをクリアして、多くの定期コース加入者を獲得することができました。

TV

  • ターゲットを明確にして、MR(メディアレーション)が3倍!
    業種
    雑貨
    商材
    PCソフトウェア
    課題

    商品の機能面の特徴は訴求できているインフォマーシャルでしたが、いつ・誰が・どの様なシーンで使うかが読み取れない内容だったため、少しぼんやりとした印象のCMになっていました。そのため、CV数が伸び悩み、費用対効果の面で悩んでいました。

    対策

    まずは、誰がターゲットとなるかの分析を行い、そのターゲットとなる年齢の出演者を起用しました。さらには、ターゲットが直面すると想定される商品の使用場面を演出しました。視聴者が、商品の具体的な使用シーンをイメージできるようになったことで、商品の必要性が認識されるようになり、CMへの反響が高くなりました。その結果、MR(メディアレーション)を3倍まで引き上げることに成功しました。

  • 機能訴求をベネフィット訴求にして、過去最高売上を達成!
    業種
    雑貨
    商材
    子ども用自転車
    課題

    海外からの輸入商品だったため、外国の子どもが出演したおしゃれな映像でまとめられていました。商品の機能面での特徴は訴求していましたが、イメージ映像が多いクリエイティブだったため、広告主様も反響には納得できていない状態でした。

    対策

    商品の機能訴求から、ユーザーベネフィット訴求に変更したところ、結果が格段に改善されました。実際に子どもが自転車に乗れるようになるシーンの映像や、両親のユーザーボイスを入れ、商品への信頼感や納得感、親の気持ちの共感が生まれたことが大きな要因です。その結果、過去最大の売上を達成することができました。

ラジオ

  • 生コマーシャルで、200件の申し込みを獲得!
    業種
    健康食品
    商材
    黒酢サプリ
    課題

    シニアをターゲットとした健康訴求のサプリメントでしたが、紙やTVの広告はほとんど実施しており、他に拡大できる媒体を探していました。

    対策

    実績のなかったラジオ広告のご提案をさせていただきました。商品を割引価格で訴求したところ、1回のオンエアで200件弱のお申し込みをいただくことができました。事前のオリエンテーションをしっかりと行っていたため、パーソナリティーとの掛け合いが盛り上った点も、勝因の一つだと考えています。定期コースへの引上げ率も高く、大変高評価をいただきました。

  • 商品完売、MR(メディアレーション)2.0を達成!
    業種
    ジュエリー
    商材
    ネックレス、ブレスレット
    課題

    数年前に一度ラジオの実績はありましたが、レスポンスが悪かったため、その後継続はしていない状態でした。同封同梱をメインでご実施されている広告主様でしたが、ターゲットと媒体が合致すると考え、ラジオの生コマーシャルを再提案をさせていただきました。

    対策

    最もお勧めのラジオ局でご実施いただいたところ、10,000円を超える高額な商品にもかかわらず、注文のお電話が殺到しました。その結果商品は完売し、MR(メディアレーション)も2.0を超えました。ラジオの媒体力を再認識していただくことができ、大変満足していただきました。

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